UNA DE LAS PRINCIPALES RAZONES POR LAS CUALES FRACASAN LA MAYORÍA DE EMPRENDEDORES
Como empresario he experimentado personalmente el éxito, como el fracaso, he llegado a aprender una o más cosas en los últimos años acerca de las empresas que obtienen el éxito y de las que no.
Mientras que cada negocio es único en su propia manera, es claro qué el fracaso de las nuevas empresas se debe a frecuentes errores en los que incurren constantemente los emprendedores.
La mayoría de las empresas generalmente se ponen en marcha con una gran idea, establecidas para resolver un problema en un mercado específico, con un equipo de expertos en la industria que están listos para construir su nueva solución.
Los emprendedores son apasionados, motivados y generalmente comprometidos con su visión.
Lo que permite concluir que no es por falta de ganas para alcanzar el éxito, que la mayoría de las empresas fracasan.
La razón más común por las cuales el 42% de negocios consultados fracasaron y desaparecieron, se debe a la falta de demanda de mercado para sus productos y servicios.
Ellos no validaron plenamente su idea de negocio. No pudieron obtener suficiente información de sus potenciales clientes, sobre si realmente pagarían por el producto o servicio que estaban ofreciendo y si a través de estos la empresa podría ser sostenible.
También pudieron haber calculado mal el tamaño de su mercado objetivo, o no crearon suficiente valor para convertirse en una solución significativa para sus clientes.
Como ejemplo, tomamos el caso de empresarios en los Estados Unidos, que llevan en promedio 5 años en sus negocios, donde en aras de resolver las necesidades reales de los clientes se pudo identificar dificultades en la creación de sus productos y servicios, mostrando que es algo que por lo pronto no va a cambiar.
Sólo a través de una educación adecuada, el entrenamiento constante, y la observación minuciosa, de los mejores métodos para la verdadera validación de una idea de negocio, será que más empresarios podrán ser capaces de evitar una eventual fracaso, debido a la falta de demanda en el mercado.
Cuando tengo una idea para un nuevo negocio que quiero emprender, debo centrar 100% de mis esfuerzos en la creación de una imagen muy clara de quién será mi cliente ideal, estimando el tamaño de ese mercado de la forma más realista posible, e identifico un potencial de personas, para compartir mi producto o idea de servicio obteniendo su retroalimentación objetiva sobre si es algo que estarían dispuestos a pagar.
Si los signos iniciales están siendo positivos, la siguiente etapa en el proceso de lanzamiento de un negocio exitoso es el desarrollo de su Viabilidad Mínima del Producto (VMP).
La VMP es la forma básica absoluta de un producto o servicio, lo que es necesario con el fin de comenzar a probar el mercado con algo tangible, por lo que se puede obtener retroalimentación de mejoras, antes de que se haya invertido en grandes inventarios.
Un VMP podría ser un prototipo, de su aplicación móvil, o un artículo en el blog que está diseñado para poner a prueba la validez de la creación de un producto digital más profundo.
La forma favorita de un VMP es una página rápida, fácil de construir el aterrizaje que vende fundamentalmente su producto o servicio como si ya existiera.
Crear maquetas, imágenes de muestra, o fotos de sus prototipos, y hacer una página de prueba visualmente atractiva que resalte todos los beneficios, características, y las razones por las que alguien desee adquirir el producto o servicio.
Entonces, permita que la gente compre antes de que el negocio haya sido creado (es decir, el Crowdfunding), ofrezca una lista de espera para que se registren y obtengan un descuento u otro incentivo especial, para cuando haga el lanzamiento oficial.
Si usted puede generar un pre-lanzamiento de lista de espera a un número considerable de clientes potenciales, podrá decir cómodamente que este negocio tiene potencial, y que está en una posición mucho más segura para invertir, encaminando su negocio hacia al éxito.
Fuente:About Money/The Top Reason Most Businesses Fail (According to Their Founders)/ traducción al español/Estudiante de Lenguas Modernas EAN/Alejandro Henao.
